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Mejor servicio inmobiliario en Madrid

Cuando pensamos en vender una propiedad, la tendencia es idear campañas creativas, novedosas, rompedoras,… en sorprender al cliente, pero nos destacamos por ser el Mejor servicio inmobiliario en Madrid . Ser diferente y comunicar de forma diferencial es positivo, pero no debe ser el principal objetivo .

¿Dónde queda el sentido común? Lo esencial es pensar en las razones por las cuales, un potencial cliente consulta una duda, quiere que se le ayude o se decide a contratar los servicios.

LAS PREGUNTAS PARA DESCUBRIR QUÉ ES LO QUE QUIEREN LOS CLIENTES:

Para preparar el plan de marketing, tenemos que conocer al detalle las motivaciones de nuestros clientes ideales; para obtener esta información, la vía es la de preguntarles:

  • ¿Para qué necesitan el servicio?
  • ¿Qué problema o necesidad tenían-tienen-tendrán?
  • ¿Cómo llegaron a hasta el momento en que decidieron hacer la compra?
  • ¿Habían decidido la contratación, pero no terminaron de contratarla? ¿Qué los hizo decidirse después?
  • ¿Se hubieran conformado con otro servicio?
  • ¿Cuándo se dieron cuenta de que no querían otro servicio y si otro?
  • ¿Qué eventos ocurrieron desde ese momento hasta que se transformaron en tus clientes?

LA TEORÍA DE LAS TAREAS A REALIZAR

«Jobs to be done» es una teoría que analiza las razones por las que los consumidores comprar productos y contratan servicios para conseguir realizar una tarea, actividad o trabajo.

Las personas queremos productos y servicios que nos ayuden a realizar tareas mejor y a un menor coste (en tiempo, dinero y preocupaciones)
Esas tareas incluyen componentes sociales y emocionales.

Las tareas a realizar sirven para perfeccionar las acciones de marketing, ya que se basa en que las personas tienen actividades en su vida que quieren realizar y contratan servicios para conseguirlo.

Para entender cuál es el objetivo de cada actividad, es necesario realizar las preguntas indicadas anteriormente y tener claro:

  • ¿Quién es el cliente? Cómo se define a sí mismo
  • En qué situación se encuentra (etapa de su ciclo de vida)
  • ¿Qué quiere? Acción que puede realizar con el servicio buscado
  • ¿Para qué? Resultado esperado de la acción

Es más fácil cuando tenemos clientes a los que consultar por qué contrataron el servicio, cómo llegaron a la decisión, si lo hicieron antes o después de interactuar con el equipo de ventas, o incluso si lo decidieron antes de conocer tu marca.

En el ámbito inmobiliario, una persona puede haber decidido comprar o vender, meses antes de realizar la operación; puede que haya tomado un camino para hacerlo, por sí mismo, y luego, tras una experiencia negativa, tomar una nueva decisión sobre cómo llegar a su objetivo, como es contratando los servicios de un asesor inmobiliario.

EL ENFOQUE DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

“Poner el foco en el cliente” no es solo una frase marketiniana. Es un cambio de paradigma que se define de esta manera:

  • La unidad de análisis ya no es el propio cliente ni el producto o servicio. lo es el trabajo o tarea que quiere realizar.
  • Los mercados no se definen por los productos, si no por los grupos de personas que están intentando realizar su tarea, objetivo o propósito.
  • Los consumidores no son compradores, son ejecutores de tareas o actividades.
  • Sus necesidades no son arbitrarias ni desconocidas, son las medidas que usan los consumidores para analizar el éxito de una tarea realizada.
  • Los competidores no son empresas que hace productos o prestan servicios como los tuyos; lo son aquellas soluciones que los consumidores usan para conseguir realizar su actividad.
  • Los segmentos de clientes no están basados en aspectos sociales o demográficos, se basan en cómo los consumidores afrontan sus necesidades y consiguen alcanzar sus objetivos / tareas .

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Inmobiliaria comprar vivienda en Madrid

La decisión de comprar una vivienda es muy importante, Inmobiliaria comprar vivienda en Madrid .

Por lo tanto, se debe tener en cuenta varios puntos a la hora de comprar. Los especialistas aconsejan asesorarse antes de realizar la compra y tener mucha paciencia para lograr la vivienda deseada a un buen precio.

Lo que necesitas saber antes de comprar una vivienda

Si desea comprar una vivienda ahora o más a futuro, debe tener en cuenta algunos puntos importantes.

Esto según un especialista en finanzas llamado Raf Jacob, economista especializado en finanzas y miembro de la Junta Directiva de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario y profesor en el Master Inmobiliario de la Universidad de Barcelona (idealista.com).

La realidad en el sector inmobiliario

La realidad en el sector inmobiliario se debe analizar de la siguiente manera a la hora de comprar una vivienda:

  • Los portales inmobiliarios: muchas personas utilizan estos portales como su principal búsqueda, pero existe un detalle no menor, no muestran los precios de transacción acordados entre el comprador y el vendedor a tiempo real.

La recesión provocada por el Covid-19 ha reducido la demanda local y extranjera de viviendas.

Por otro lado, por el lado de la oferta, algunos propietarios necesitan dinero y están dispuestos a vender muy rápido, incluso con descuento. Con esto el comprador tiene más ventajas y una presión de precios a la baja.

Empresas de tasación:

Algunas empresas de tasación que trabajan para los bancos, han empezado a bajar sistemáticamente las tasaciones de sus propiedades. Han aplicado un factor de corrección universal de -6% a -13% en todas las valoraciones.

Las razones de esto es por la ausencia de los últimos datos de mercado comparables, debido a que existen pocas transacciones y pocos datos. Además, un PIB en retroceso y un aumento del desempleo.

Propiedades fuera del mercado:

Generalmente las mejores ofertas no se publican y los vendedores que necesitan dinero con discreción recurren primero a su red de confianza.

De esta manera puede ser una negociación más larga y complicada.

Pero con buenas técnicas y preparación se pueden lograr tratos muy buenos para los compradores.

A pesar de todo esto que está ocurriendo en el mercado inmobiliario, los precios de las viviendas aparecen sobrevalorados.

La razón es que las inmobiliarias compiten por los pisos y no compiten por ofrecer un buen servicio, incluso, algunas veces prometen al vendedor que venderán su vivienda por más.

La pandemia ha provocado muchos cambios en la forma de enfrentar la realidad y el sector inmobiliario no está ajeno a esto.

Tanto así, que el Covid-19 ahora les obliga a hacer una doble corrección: la promesa excesiva y adecuarse a los precios de mercado actuales más bajos.

Malas noticias

Lamentablemente muchas agencias no se atreven a darles estas malas noticias a sus clientes y mantienen los precios de los pisos en su cartera mucho tiempo demasiado caros para el mercado.

Como ejemplo, podemos decir que las propiedades en Madrid que estaban sobrevaloradas en un 5% en marzo.

Y aquellas que desde entonces no se han vendido, seguramente estén al día de hoy entre un 10 y un 15%.

Debido a que en los meses de junio y julio hubo una actividad de compra bastante fuerte.

Las agencias asumieron que esta sería la nueva realidad post confinamiento Covid-19. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios no recomiendan a sus clientes bajar los precios.

Para el especialista Raf Jacob, según las perspectivas económicas, piensa que no se trata de una demanda futura sólida.

Un dato muy importante es que seis años de descenso del PIB están condensados en doce meses del año 2021.

Así de grave, lo cual es ignorado por la mayoría de los propietarios de viviendas.

El PIB de España caerá aún más el 2021, menos 10 a menos 15%, según las previsiones de los expertos.

Recesión

Los continuos brotes del coronavirus prohibirán una recuperación económica más rápida y la crisis económica durará más tiempo que el coronavirus.

Los vendedores se niegan a creer el impacto que tendrá esta recesión actual y no quieren bajar sus precios todavía, a la espera de lo que sucederá y de lo que harán los demás.

Según el analista, sería mejor que aceptaran hoy un precio más bajo, en lugar de esperar a que todos los demás empiecen a bajar los precios.

Pero la realidad nos dice lo siguiente, con la recesión, el aumento del desempleo y la incertidumbre, mucha gente cancelará sus planes de compra, mientras que otros tendrán que vender por necesidad.

Sea cuál sea la razón y el momento, la verdad es que el sueño de la casa propia siempre existirá, Inmobiliaria comprar vivienda en Madrid .

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Tendencias en el mercado inmobiliario 2021 Madrid

¿Cuáles son las tendencias del mercado inmobiliario en 2021?

¿Bajarán los precios de las propiedades en 2021?, ¿Crecerá el parque inmobiliario o se estancará? Hoy trataremos de dar respuesta a estas cuestiones y muchas más en este artículo donde os explicaremos las Tendencias en el mercado inmobiliario 2021 Madrid y todo lo que se llevará este año.

Los efectos del coronavirus en el alquiler y compra de viviendas

De sobra es conocido la pandemia y los efectos que el coronavirus ha tenido en nuestras vidas, tanto en la forma de trabajar como de relacionarnos como, por supuesto, a la hora de comprar y alquilar una casa o vivienda.

Y es que el coronavirus ha cambiado todo, prueba de ello, es que el 2020 ha supuesto un de cambio de ciclo después de que el sector inmobiliario haya dicho adiós a más de 6 años de subidas y bonanza.

Y es que la época de vacas gordas se estaba agotando y la pandemia fue el último clavo de un ataúd (el mercado) que estaba mostrando síntomas de recuperación.

Sin embargo, en febrero del 2020 llegó el coronavirus y lo cambió todo. Tanto es así que empezamos a sufrir los efectos de Covid-19 en el mercado del alquiler.

Una de ellas fue el aumento de la oferta de locales comerciales en el centro de las ciudades.

Todo ello provocado en gran parte por el abandono de muchos inquilinos que no podían hacer frente a los pagos de los alquileres de sus negocios al tener que sufrir el confinamiento y una bajada brutal de clientela.

Y es que el coronavirus ha golpeado al sector inmobiliario y otros negocios que dependen de locales físicos y el trato social como son los restaurantes y cafeterías, Tendencias en el mercado inmobiliario 2021 Madrid .

Tendencias del mercado inmobiliario en 2021

Una vez sabemos a modo resumen cómo ha sido el año pasado, es hora de mirar al futuro e intentar analizar qué va a pasar haciéndonos eco de informaciones de expertos.

Por ello, os vamos a nombrar los grandes 6 acontecimientos o tendencias que sucederán este año.

La situación económica se recuperará, pero no tan rápidamente

Según diferentes estudios, debido a la alta oferta de viviendas, el mercado inmobiliario del 2021 no favorecerá a los propietarios en gran medida.

La tercera ola está golpeando bastante fuerte en toda Europa y las previsiones de los efectos de la vacunación masiva parece que pueden alargarse más allá del verano.

En otras palabras, que es posible que no veamos un crecimiento y un resultado positivo en el mercado como mínimo hasta finales del tercer trimestre e inicios del cuarto.

Es más, muchos expertos no logran ponerse de acuerdo y auguran que la recuperación puede que se alargue hasta el 2022.

Las campañas de primavera y el verano serán claves para determinar esta tendencia y ver cómo se mueven los usuarios.

Así, podremos ver cómo responden los dueños ante los pisos turísticos y si los efectos económicos de la pandemia seguirán este año.

Los precios de las viviendas se estabilizarán

Para entender esta tendencia hay que tener en cuenta otro factor, una posible caída en los precios de las casas de entre el 0,5 y el 2,5 por ciento entre los meses de octubre de 2020 a julio de este 2021.

Pero ojo, esta bajada hará que el mercado se revitalice y vuelva a subir. Eso sí, esta subida será pequeña y no se espera haya un aumento de precios, más bien una estabilización del mercado.

Si bien es cierto que el mercado se resintió el año pasado hubo picos de esperanza y ciertos momentos alcistas.

Sobre todo, en lo que a obras nueva se refiere, en especial, en los pasados meses de julio y agosto. Y es que hay que diferenciar entre el precio de vivienda de obra nueva y el de segunda mano.

El mercado es positivo las casas y pisos nuevos, pero no tanto con las de segunda mano, donde se estima una pequeña caída que ronda entre el 0,05 por ciento y el 1,6 %, aproximadamente.

Esto se ve reflejado en el precio medio del metro cuadrado. Por ejemplo, la tasadora Euroval calcula que el precio del metro cuadrado seguirá bajando. En el 2019 el precio medio era de 1.653 euros/metro cuadrado mientras que en 2020 bajó hasta 1.563 euros/metro cuadrado.

Transformación tecnológica y digital

La tecnología ha llegado al mercado inmobiliario. Cada vez más las agencias y dueños acuden a servicios online para ayudarse a la hora de vender una casa. Desde la conocida técnica del home staging virtual o puesta en escena virtual.

Si quieres saber cómo funciona esta técnica te recomendamos este artículo donde te explican cómo funciona una puesta en escena virtual de una propiedad.

Y es que usar un agente «virtual» te puede ayudar a vender mejor una casa. A modo resumen esta técnica funciona así:

“Consiste en dar un lavado de cara a una casa y hacerlo de forma virtual. La idea es reconvertir un inmueble haciendo una inversión pequeña y pocas reformas, de esta forma, se consigue una personalización y diferenciación de otros pisos, lo que aumenta la posibilidad de venderlo o alquilarlo mediante un sistema informático que recrea la vivienda”.

Esta tecnología no será la única que afecte al sector inmobiliario. La tecnología digital también facilita las compras de casas y propiedades. Es posible que se comiencen a ver cada vez más las compras o alquileres con cibermonedas.

Además, muchas transacciones en el hogar ya comienzan a utilizar aplicaciones de firma electrónica y acciones de notaría online para agilizar diferentes procesos burocráticos.

En este sentido, las notarías y agencias inmobiliarias tienen que ponerse las pilas para agilizar estos procesos.

Y no solo eso, la tecnología también llega a la construcción. Los robots de viviendas dejan de ser un invento del cine y comienzan a ser una realidad. En países asiáticos como China o Japón ya usan este tipo de aparatos que comenzarán a verse cada vez más en nuestro país.

Sostenibilidad y ecología

Las viviendas cada vez más contaminarán menos y serán más eficientes energéticamente hablando. Esto se debe a las normas y leyes impuestas por Europa en las que se obligan a los constructores de obra nueva a incorporar materiales sostenibles en un tanto por ciento.

No solo eso, también está la obligatoriedad de destinar determinados metros cuadrados de superficie verde. Si a todo esto se suma los controles y proyectos que pretenden hacer edificios de carbono cero para cumplir las normas de Europa no queda otra cosa que afirmar que el futuro se presenta verde.

Esto lo vemos claramente en el Proyecto 50, una iniciativa europea que avanza en dirección de las políticas de sostenibilidad urbana para reducir la contaminación de los edificios y aumentar la eficiencia energética de los mismos.

Así, los edificios que cuenten con una certificación de este tipo contarán con más valor en el mercado.

Locales y espacios más abiertos y flexibles

Uno de los cambios que nos llamó más la atención el año pasado fue el incremento de espacio y locales comerciales en el centro de las ciudades. Locales ocupados por grandes marcas comenzaron a vaciarse en muchos sitios ante la falta de gente y clientela.

En este sentido, una de las tendencias del mercado inmobiliario en 2021 establece que las oficinas y locales este 2021 serán más abiertos y flexibles.

Si bien es cierto que el mercado de los locales y oficinas se resintió un poco a pesar del “teletrabajo” la gente sigue necesitando ir a la oficina. Pero para respetar las distancias y las necesidades de cada usuario los trabajadores demandan flexibilidad y oficinas más abiertas y adaptables.

Para ello, los dueños y propietarios deben pensar en dividir sus locales o sacarle partido con técnicas de iluminación y división para aprovechar mejor los espacios.

La necesidad de tener oficinas flexibles y con vida hace que muchas empresas opten por estos espacios de trabajo que fomentan la creatividad y el ambiente laboral.

Alquiler con opción a compra

Las facilidades de pago y la búsqueda de sistemas que faciliten comprar o alquilar aumentarán este año. En este sentido, hay una opción muy interesante que es el alquiler con opción a compra que ofrecen algunos vendedores.

De hecho, si quieres comprar algo, pero aún no puedes pagarla, es una opción muy interesante.

Se trata de un acuerdo entre ambas partes (inquilino y dueño) que acuerdan alquilar la casa o propiedad por una cantidad determinada de tiempo variable (puede ser de 6 a 12 meses a varios años) antes de convertirse en el propietario.

El lado positivo de este sistema de alquiler con opción a compra es que te permite evitar el pago inicial de pago de una hipoteca y puedes entrar directamente a vivir en la vivienda.

Además, el alquiler va destinado al pago de la vivienda, en parte o en su totalidad. Y por supuesto, no tienes que hipotecarte de inicio. Tienes tiempo para pensártelo.

Sin duda, este sistema será cada vez más común ya que permite acceder a una vivienda y pagarla posteriormente.

Y con el alquiler con opción a compra acabamos este artículo de Tendencias en el mercado inmobiliario 2021 Madrid.

En Te Compro la Casa esperamos que os haya gustado este artículo y os invitamos a manteneros informados de todas las noticias y novedades que van surgiendo en el mundo inmobiliario en nuestro blog inmobiliario.

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Precio por metro cuadrado vender inmueble Madrid

¿Cómo se calcula el Precio por metro cuadrado vender inmueble Madrid?

El indicador mediante el cual podemos calcular el precio de una vivienda en Madrid, Precio por metro cuadrado vender inmueble Madrid .

Esta referencia tendrá un valor diferente en función de diversos factores como son: la ubicación del inmueble, el municipio en el que se encuentre, si es una vivienda de segunda mano o de nueva construcción, la altura y servicios de la comunidad…etc.

Para conocer el valor de un determinado inmueble tenemos por lo tanto que saber en primer lugar cuántos metros cuadrados tiene. Para ello deberemos contratar los servicios de un profesional o bien acudir al catastro o al Registro de la Propiedad y revisar la nota simple registral de la vivienda. El resultado habrá que multiplicarlo por el precio por metro cuadrado de esa vivienda, que vendrá establecido en función de diversos parámetros.

Tipos de metros cuadrados

Un metro cuadrado es la medida que se usa para conocer el tamaño de una casa. Pero no todos los metros cuadrados de una vivienda son iguales:

  • Metro cuadrado construido: Es todo el espacio dentro del perímetro de la vivienda, incluyendo todas las paredes y elementos estructurales que suelen ocupar entre el 10% y el 15% del total. El resto de la vivienda será espacio útil.
  • Metro cuadrado útil: Es el espacio no ocupado por elementos estructurales, es decir, todo el espacio por el que se puede caminar libremente, incluyendo armarios empotrados.
  • Metro cuadrado construido con comunes: Porcentaje de las zonas comunes del edificio correspondiente al dueño del inmueble.

Es importante señalar que para que se puedan contabilizar todos los metros cuadrados de un inmueble en su tamaño, deben ser cerrados, es decir, tienen que tener al menos tres paredes de los cuatro lados de una estancia. Cualquier espacio con menos de tres paredes o un porcentaje igual o inferior al de lados sin cerrar es un espacio abierto. Según esto, las terrazas, balcones y porches cubiertos sin paredes se contabilizan al 50% y si tuvieran todas menos una, al 100%.

Factores que influyen en su precio

Son diversos los factores que influyen a la hora de establecer el precio del metro cuadrado de un inmueble:

  • La ubicación: Se debe tener en cuenta la calle y el número exacto del inmueble, ya que en un mismo distrito o incluso calle, el entorno y el tipo de vecindario varía mucho. El precio del suelo depende del nivel socioeconómico en el que se encuentra el inmueble, de la tranquilidad de la zona, etc.
  • El mercado inmobiliario: Hay que tener en cuenta la situación del mercado en el momento de la valoración, la evolución de los precios, la demanda de la zona o el perfil del comprador.
  • La tipología de la vivienda: Por ejemplo, si en una zona hay gran demanda de pisos de nueva construcción y poca oferta, los precios de las nuevas promociones subirán.
  • El estado de la vivienda: No es lo mismo una vivienda de segunda mano a reformar que una de nueva construcción. También es importante tener en cuenta los materiales que han sido utilizados en su construcción o la calificación energética del inmueble.
  • La orientación y altura: Estos aspectos parecen menos importantes pero no lo son, ya que muchos compradores valoran la luminosidad, las vistas, la ventilación, etc.
  • Los servicios junto a la vivienda: Cuantos más servicios cercanos tenga la vivienda mayor será el precio del metro cuadrado, como colegios, hospitales, transporte público, zonas verdes, etc.
  • El equipamiento comunitario: Los servicios que ofrece la comunidad en la que se encuentra la casa también son muy importantes a la hora de establecer el precio del metro cuadrado de esa vivienda. Zonas comunes como ascensor, trastero, piscina, jardín, área infantil, pistas deportivas, gimnasio, etc., son un valor añadido que harán que el precio del metro cuadrado aumente.

Algunas cifras para entender mejor el cálculo

En España la media del tamaño de una vivienda está cerca de los 140 metros cuadrados. Una cifra que es más reducida en el caso de pisos sitos en el centro urbano de las grandes ciudades y mayor en municipios más pequeños y extrarradios. Contribuyen a elevar esa media los chalets y fincas rústicas unifamiliares.

Por su parte el precio del metro cuadrado en España está en los 1.300€, pero son unas cantidades que oscilan en función de la Comunidad Autónoma. Madrid sería la comunidad con el metro cuadrado más caro con casi 1.000€ de diferencia sobre la media española. Baleares, País Vasco y Cataluña serían las tres siguientes en la lista, con un precio por metro cuadrado cercano a los 2.000€. En el lado opuesto estarían Castilla la Mancha y Extremadura donde el precio ronda los 800€ por metro cuadrado.

Determinación del precio del metro cuadrado en las viviendas de nueva construcción

En el caso de las viviendas de nueva construcción, para establecer el precio del metro cuadrado de éstas se deberá hacer una media entre dos precios:

  • El precio del suelo: Depende de todos los factores que hemos visto anteriormente, como la ubicación exacta del inmueble, los servicios próximos, la situación del mercado inmobiliario, la tipología de vivienda, la orientación y la altura o el equipamiento comunitario.
  • El precio de la construcción: Depende de las calidades de los materiales empleados en la construcción .
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