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Por qué no consigues vender tu casa y algunas estrategias para cerrar la venta

Las estadísticas dicen que cada vez hay más personas buscando hogar. Pero entonces, ¿Por qué no vendes tu casa? En este artículo te vamos a mostrar algunas de las razones por las que esto puede pasar. Si tienes 3 consultas al día, pero por más negociaciones y pruebas que hagas, no cierras la venta de la propiedad, en este artículo también te mostramos algunos consejos para mejorar tu oferta.

No vender una casa es algo frustrante, y más para aquellos que tienen meses negociando la misma oferta. Existen centros especializados que compran tu casa al mejor precio, pero si no quieres recurrir a esta opción, entonces debes vender la casa de los sueños de quien está interesado en ella. En este artículo, te podemos ayudar.

Razones por las que no consigues vender tu casa

De forma general, una casa usada no se vende, o porque no tiene el precio correcto o porque no se promociona como debería. Existen muchos factores que pueden ocasionar esta situación, y a continuación te los narramos.

No aportas valor añadido al inmueble

Uno de principales factores y una de las razones por las que no logras vender tu casa es la carencia de valor añadido. Si simplemente estás vendiendo una casa ubicada en un buen sector, con aire acondicionado, muebles y todo incluido, entonces estás cometiendo un error. Esto se debe a que te falta el valor añadido, algo adicional que les encante a los compradores.

No dar el trato correspondiente a los clientes

Un error que cometen las personas que están iniciando en el proceso de ventas es separar las preguntas entre posibles compradores y simplemente curiosos. Este es un error terrible, teniendo en cuenta que quien tiene curiosidad es porque quiere comprar algo ahora, o en un futuro.

No contar con una inmobiliaria

Las inmobiliarias son una excelente opción. Existen algunas con ofertas que simplemente no te convienen, pero a la vez se encuentran buenos negocios. Comenzar el proceso de venta por ti solo es algo que no debes hacer nunca, o al menos no la mayoría del tiempo.

No negociar el precio de la vivienda

En algunos casos, puede que hayas bajado el precio lo suficiente como para establecer un límite. Esto se debe a que no estás negociando como deberías, el precio de tu vivienda. Es un error que se comete a menudo, y algo que puede ocasionar que no vendas la casa.

Cómo puedes cerrar la venta de tu hogar: algunos consejos

Cerrar un proceso de venta es sencillo, pero requiere de unos cambios un tanto complejos. Tu habilidad de vender debe ser mejorada, y también debes invertir un poco para proporcionar la mejor oferta de todas. Además, debes convertir tu casa en un edificio deseable. A continuación, algunos consejos para que te alejes del mal que es no vender tu casa.

Aprovéchate de tu alrededor

Una casa es lo que es, no por su estructura, sino por lo que le rodea. Aprovéchate de las cosas que tienes a tu alrededor. No vendas solo una casa amoblada. Vende una casa cerca de la universidad, con varios restaurantes a menos de 4 cuadras y en una comunidad tranquila. Las personas quieren saber la historia que contarán cuando vivan en tu propiedad.

Sube tus precios

Este consejo puede que te lo hayan contado, pero debes subir tus precios. De esta forma, el regateo se hace más fácil y terminas vendiendo la casa al precio objetivo que tenías pensado.

Trata a todos los curiosos como posibles compradores

Cuando llegue alguien a preguntar acerca del inmueble, intenta tratarlo como si tuviese el dinero para comprarlo. Deja de separar entre curiosos y posibles compradores. En este negocio, todos son posibles compradores. De otra forma, no estarían preguntando.

Ofrece algo adicional con la compra de la casa

Si no logras vender tu casa, puede que el problema sea la falta de valor adicional. Cosas como paredes recién pintadas, una cocina nueva o simplemente una zona cómoda que facilita las tareas diarias puede mejorar tu oferta. Enfócate en los pequeños detalles del día a día. Potencia tu oferta con las comodidades que has usado y que están presentes en tu casa.

Ponle atención a tu proceso de venta

Durante el proceso de venta, te darás cuenta de que la mayoría de personas abandona en una etapa específica. Muchas veces puede ser durante la charla, o incluso cuando estás enseñando alguna parte de la vivienda. Identifica esta etapa y poténciala para que la probabilidad de abandono se reduzca al máximo.

Estos han sido nuestros consejos para que puedas vender tu casa. El resultado no será inmediato, pero verás una gran mejoría en tus negociaciones. Esperamos haberte ayudado y que al final, logres vender la casa al mejor de los precios disponibles.

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